商談前調査: 株式会社かくやへの初回連絡

商談質問案: 株式会社かくやへの初回連絡

# 株式会社かくや様 初回商談 質問案 ## 前提確認（最重要） 事前調査の結果、「株式会社かくや」という名称の企業が複数存在することが判明しております（奈良県奈良市＝呉服・和装小物、京都市左京区＝宝石卸売業、東京都千代田区＝詳細不明、その他かくやフーズ株式会社・画屋など類似名称企業）。商談冒頭で必ず対象企業の特定を行う必要があります。 - 御社の正式名称・本社所在地をあらためて教えてください - 主たる事業内容（業種）を教えてください（例：呉服・和装小物小売、宝石卸売、その他） - 設立年、資本金、従業員数など企業規模の概要を教えてください - Webサイトや会社案内資料があれば共有いただけますか ## 事業内容・現状に関する質問 - 現在の主力商品・サービスと、その販売チャネル（店舗／卸／EC等）を教えてください - 主な取引先やターゲット顧客層はどのような層でしょうか - 直近の事業における注力ポイントや変化（新規事業、業態転換など）はありますか - 業界内での競合他社や、自社の強み・差別化ポイントをどのように捉えていらっしゃいますか ## 課題・ニーズに関する質問 - 現在、事業運営上で感じている課題（集客、業務効率化、コスト、人材など）は何でしょうか - これまでに類似のサービス・ツールを導入された経験はありますか。その際の評価や課題は何でしたか - 今回のご相談・引き合いに至った背景やきっかけを教えてください - 解決したい課題の優先順位や、期待する成果があれば教えてください ## 意思決定・体制に関する質問 - 本件の検討体制（決裁者、関係部署）について教えてください - 導入を検討する場合のスケジュール感や予算感はございますか - 過去に類似の提案を受けたことがあれば、その際の懸念点や比較検討のポイントを教えてください ## 進め方に関する質問 - 次回以降、具体的な提案を行う上で追加で確認しておくべき情報はありますか - 今後のお打ち合わせの頻度や希望する連絡手段（メール・電話・訪問等）を教えてください --- **補足**：事前調査で企業の特定に至らなかったため、上記質問群の中でも「前提確認」セクションを商談の最初に必ず実施し、以降の質問はその回答に応じて内容を調整・深掘りすることを推奨します。